Конверсия сайта, или как собирать клиентов с поиска

Конверсия сайта

Есть такие проекты, где достаточно большой трафик приходит на сайт из поисковых систем. Но болезнь бизнеса в том, что конверсия сайта низкая, и специалисты не могут конвертировать этот трафик в заявки/продажи.

Предприниматель обращается к специалисту, он оптимизирует сайт под ключевые слова. Дальше публикуются оптимизированные статьи и на сайт начинает идти целевой трафик. Но как правило, SEO-специалист не имеет опыта маркетинга и не знает, как из пользователей, читающих статьи, сделать клиентов. Соответственно, он не может порекомендовать предпринимателю правильное решение.

В этой статье я покажу вам практические решения этой проблемы.

Пациент: Сайт известного психолога Ирины Гавриловой-Демси.

БЫЛО: трафика около 1000 посетителей в день, из них около 70% из Поиска. С внутренних страниц трафик не конвертировался в подписчики и заявки.

СТАЛО: В результате показов виджета, конверсия из посетителей в подписчики составила около 2%.

конверсия сайта

На всех страницах со статьями был установлен виджет/баннер, приглашающий на бесплатный вебинар. Человеку, доходившему до конца страницы, показывали всплывающее окно с кнопкой «перейти» на страницу/лендинг с регистрацией на вебинар.

Вот оно:

конверсия сайтаповышение конверсии сайта

Этот виджет показывался около 15 дней и принес около 190 переходов. Затем я сделала на других страницах виджет, приглашающий получить книгу бесплатно за подписку.

Виджет срабатывал при прокрутке страницы вниз на 70%. Конверсия была с этого виджета почти такая же, но у нас стало больше подписчиков в базе. Этот виджет нас больше радовал результатами, я его включила на всех страницах сайта. В итоге, за 10 дней он принес около 100 подписчиков.

«Куда же вы без….

конверсия сайта

Настройка виджета заняла у меня немного времени. Но это доставило кучу удовольствия, потому что в сервисе очень гибкие настройки. Большие возможности получить разные виджеты, как в плане дизайна (любые фото, кнопки), так и в плане технических настроек (где показывать поп/ап-окно, на каких страница сайта, при каком проценте прокрутки вниз и тд). Такой качественный сервис не жалко рекомендовать. Сервис создания виджетов (Pop Up окон)

Как альтернативу, можно рассмотреть не виджет, а самописное решение, где в статьи вставляется рекламный блок, и в нем показываются только релевантные ваши продукты/услуги, которые вы рекомендуете читателям.

Разница в том, что самописное решение пишет программист по вашему ТЗ, а в сервисе вы можете настроить все самостоятельно. Я бы рекомендовала сначала оттестировать это в сервисе, а уже потом думать, нанимать ли программиста. Так вы будете точно знать, что у вас на сайте работает лучше всего. Но если смотреть в разрезе года, то скорее, дешевле будет написать скрипт под ваш проект.

Вот еще пациент: «Монтаж охранных систем в Москве». На сайте создан блог со статьями, которые оптимизированы под поисковые запросы. В статье в первом экране вмонтирован блок «Рекомендуем», в котором вмонтированы 2 продукта ссылками на лендинг.

повышение конверсии сайта

На мой взгляд, без лид-магнита, как в первом случае, мы теряем посетителей с сайта. Подписчик позже может быть сконвертирован в продажу, а вот посетитель, если вы его не догоните ретаргетингом, уже может не вернуться.

Сейчас мы устанавливаем виджеты, которые заводят пользователей в автоматические воронки продаж через мессенджеры. И уже там идет подогрев холодной аудитории.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *