Почему именно воронки в мессенджерах?

воронки продаж

Почему именно сейчас тема создания туннелей продаж в мессенджерах стала популярной?

Давайте рассмотрим традиционный подход. Вы запускали таргетинговую рекламу в Вконтакте, Фейсбук, Инстаграме или другим способом и отправляли этот трафик на сайт. Конверсия от такого трафика на лендинг или сайт небольшая, может быть, 1-4%.

Таким образом, мы теряем до 95 процентов рекламного трафика. Затем мы, используя ретаргетинг, пытаемся вернуть к нам на сайт этих людей, и снова платим деньги за рекламу.

Мир очень быстро меняется, и предпочтения пользователей — тоже. Сейчас лендинги и стратегия продвижения, которая работала 5 лет назад, работают все хуже и хуже.

В целом это происходит потому, что таргетированная реклама захватывает холодный трафик, то есть людей, которые еще не знакомы с нашими продуктами и услугами. У человека существует целый процесс принятия решения, который занимает не один день.

Не зря маркетологи пришли к тому, что нужно осуществить около 7 касаний с потенциальным клиентом. Как правило, касания совершаются с момента первого знакомства человека с товаром или услугой до момента покупки. В этот период происходят просмотры статей, рекламных материалов, встречи, которые организует продавец, чтобы прогреть аудиторию и создать доверие к своему продукту.

Другое дело — делать лид-магнит со страницы захвата. Для тех, кто не в курсе, поясню. Страница захвата отличается от лендинга тем, что в ней всего 1 или 2 экрана.

Это картинка книги/курса/подарка и форма контактов. Мне больше нравится вариант с видео, а справа от него — форма для контактов. Но в этом случае мы берем у человека имя и емейл и заносим его автоматически в подписную базу.

Только в настоящее время во всех сферах бизнеса общая тенденция — открываемость писем в емейл-рассылках очень низкая, около 10%, а на ссылки кликают только 5%.

Давайте посмотрим статистику использования емейлов и мессенджеров. Это данные зарубежные. Но думаю, что и у нас число людей, сидящих в ВК и Ватсап, выше, чем тех, кто каждый день просматривает почту.

воронки продаж

Второй график показывает опрос респондентов на тему: «Как бы вы общались с бизнесом?»

воронки продаж

Вот вам и причина, друзья!

Настраивайте свои рекламные компании для перехода в мессенджер, а дальше готовьте полезный контент в цепочке сообщений. Единственное, не забывайте — то, что работает в емейл маркетинге, не работает в копирайтинге для мессенджеров.
В мессенджерах последовательные письма не работают совсем или работают очень слабо. Это должно быть именно вовлечение с вопросами к подписчику.

Если сами не разберетесь с настройками — обращайтесь, я помогу. Мы делаем такую воронку продаж под ключ.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *